【模式】网络经济的运行模式与竞争策略

    网络经济的运行模式与竞争策略

网络经济不仅对传统的经济学理论提出了严峻的挑战，而且对社会制度、法律、政府和人们的观念形成巨大的冲击，尤其是对企业的运作机制和竞争策略提出了迫切的更新要求。

网络经济经历了一段时间的热潮后似乎归于平静，然而网络经济却现实地发展着，关于网络经济的争论也一直没有停止。

网络经济不仅对传统的经济学理论提出了严峻的挑战，而且对社会制度、法律、政府和人们的观念形成巨大的冲击，尤其是对企业的运作机制和竞争策略提出了迫切的更新要求。

一、网络经济对传统经济学理论的挑战西方交易费用理论认为，任何交易都是有成本的，是要花费费用的，经济运行是有摩擦、有阻力的，也就是说经济活动是一种摩擦经济。

只有通过合理的产权界定和有效的制度安排，才能降低交易费用，减少摩擦，提高经济效率。

网络经济在大部分情况下就是没有摩擦的经济，也就是说，生产、销售和售后服务等费用要比在传统经济模式下低得多，几乎以接近于零的成本获得无限资源，无限地提供产品、服务及创意，从而使经济状况大为改观。

在某种意义上，这种新型的经济模式就如同一个虚拟的世界，只要产品低成本制造、廉价销售，就会赢得用户。

网络经济向传统经济学理论提出了严峻的挑战，具体来说，主要表现在以下几点：(一)网络经济推翻了传统的供需平衡机制在传统经济学中，生产随需求而变化，企业根据需求的升降来调整生产。

也就是说，传统经济是一种“供给支持需求”型经济，即“看不见的手”努力平衡供给和需求。

而在网络经济中，由于没有什么摩擦，没有相互抵触的因素，因而需求毫不费力地随生产的变化而变化。

也就是说，网络经济是一种“供给主导需求”型经济，即“看不见的手”努力“主流化”。

供给增长，又引起价格降低，再刺激需求增长，如此循环往复。

(二)网络经济改变了传统经济中的“收益递减规律”收益递减规律打个比方说就是，消费者吃得越饱，饥饿感就越小，对食物的需求就越少，因此食品商的收益也就越小。

例如，微软公司的用户需要越来越多的该公司生产的产品，因为软件用户已被锁定在某一个文字处理系统或排版系统上，他们不愿学习使用新的系统，于是不断购买原系统的新版本。

不久，一种产品、一项服务或一个创意就取得了偶像地位，随之在消费者眼中变成了一种时尚，从而取得了主流地位。

主流化了的产品、服务或创意能自身获得动力，从而使收益递增，而不是递减。

(三)网络经济具有不同于传统经济的“反馈机制”这里首先要明确负反馈和正反馈的概念。

又是摩擦力，表现为制造、分配和销售的正常开支，表现为收益递减。

降低价格，锁定特定的用户群，发展长远客户，所有这一切都刺激了需求的增长。

(四)网络经济具有非线性的“混沌”特征某些具有内在不稳定的系统时而会出现紊乱的态势，数学上称之为“混沌”。

二、网络经济的特殊定律网络经济与传统经济学的定律不同，它有自身的一些特殊定律。

(一)莫尔定律(moore’law)莫尔定律认为，网络技术改变了传统经济的变化速度(rateofchange)，网络经济是按照“因特网时”(internettime)的速度运转的，计算机处理能力每18个月就翻一番。

为了更鲜明地理解因特网时，可以将网络经济与农业、工业、后工业等经济时代列表对比如下：网络经济与传统经济时代的对比时代延续时间(年)交互速度(英里/小时)环球所需时间农业经济3~50003~5(人力)3~5(年)工业经济3~5003~50(马车~汽车)0.3~0.5(月)后工业经济3~503~500(飞机)0.03~0.05(天)网络经济3~53~5000(网络)0.003~0.005(小时)显然，每个时代的长短取决于交通和通讯的速度，也就是那个时代的技术速度。

根据上表，工业时代比农业时代要短10倍，后工业时代要比工业时代短10倍，而网络经济中每个时代则只有3~5年，极其短暂。

一般来说，一项新发明、新的电脑程序或新方法问世后，必然会有人对其做出改进，在原来的基础上巧妙地修改、提高或运用，从而掌握了增殖的奥秘。

(二)达维多定律(davidow’law)达维多定律认为，在网络经济中，进入市场的第一代产品能够自动获得50%的市场份额，因此，一家企业如果要在市场上占据主导地位，就必须第一个开发出新一代产品。

(三)新兰切斯特策略(newlanchester’strategy)对网络经济的形成产生重大影响的第三个人是英国的f.m.兰切斯特(1868~1946)，他设计了英国的第一辆汽车，写了《战时飞机：第四代武器的开端》一书，并于1916年创立了“数学理论策略”。

w.e.德明在60年代把上述两人的思想介绍到日本，日本科学院院士申夫田冈博士总结了该理论中的精华部分，并以此为基础针对日本人的消费状况制定了一种新的营销策略，被称之为“新兰切斯特策略”。

研究发现，一个企业要想在网络经济中白手起家，必须先拥有26.1%的份额，再赢得41.7%的份额，最后达到73.9%的份额。

这一过程包括以下几个阶段：(1)当一个企业使用高明的计谋达到26.1%的市场份额这一最低目标时，才能成为“竞争者”，即才可被看作是一个可参与竞争的企业。

若低于26.1%，则它的生存能力就很弱，只能算是“不稳定的竞争者”，它的地位可能随时会被竞争者取代。

一旦拥有26.1%以上的份额，就开始与其他公司相脱离，处于领导市场产品的地位。

(2)弥补缺口来进一步赢得41.7%以上的市场份额，这样就会成为市场“领导者”。

所以市场霸主的目标是猎取超出41.7%的份额，这时，该公司与它的竞争对手之间赢利能力的差距才能扩大。

(3)通过主流化以赚取73.9%的份额，从而成为“垄断者”。

但是，但再往上超过73.9%时就会停滞不前，因为其一，很难刺激出更多的商品需求量。

因此，虽然拥有90%、95%或100%的市场份额，似乎是最理想的目标，但在网络经济中不应该是一个聪明企业的目标。

价值链中包含有“黄金”，企业拥有或控制的价值链上的分支越多，它所获取的“黄金”也越多，这就是“黄金定律”。

单枪匹马地干无济于事，所以各企业要联合起来，形成“价值链群”才能幸存。

(三)picn原则：产品个性化网络经济中产品和服务必须要有个性，即质量和外观以及感觉要对人性因素具有吸引力。

一个企业要在网络经济竞争中获胜，必须瞄准个体市场，实现产品、服务和创意的个性化，即遵循picn原则。

picn是一个缩略词，由个人化(personalization)、个体化(individualization)、客户化(customization)和特定化(narrowcasting)四个词的英文首字母大写组成。

在网络经济中，个人化代替了效率，个体化代替了大规模生产，客户化代替了客户支持，特定化代替了大规模销售。

网络经济中的生产不再是整体地、大批量地生产出普通呆板的产品，或提供僵硬、没有特色的服务，取而代之的是，它生产的产品或提供的服务事后能够改进。

总之，在网络经济中，个人化、个体化和个人市场这些新观念正在深入人心，而提高效率、降低成本和节约资金这些传统观念正在悄然逝去。

(四)虚拟社区和部落意识虚拟社区是由有着相同需要的人组成的群体，随着科技的发展越来越把世界各地的人们与世界各地的产品和服务联结起来，虚拟社区这个概念将发挥更大的作用。

但是要想吸引住这个群体，就得迎合他们共同的人生经历、价值观念和兴趣爱好，也就是说，要创造出一种社区意识。

事实上，虚拟社区已超越了社团的范畴，随着网络经济趋于成熟，每个人都将成为某个虚拟社区的一员。

(五)企业产业化在网络经济中，当市场份额增加到最大值时，该产品就成了市场的主导产品，制造该产品的企业就能创立完整的产业。

换言之，一家公司若是转变为一个产业，其价值就转化为一个“金矿”。

微软公司的产业包括了本公司，外加成千上万个第三方开发商、合作伙伴及追随者，是最成功的例子。

[参考文献]1、t.g.勒维斯[美]，《非摩擦经济——网络时代的经济模式》，卞正东、王宇等译，南京，江苏人民出版社，1999.3。

2、马广奇，网络时代的投资银行，《资本市场杂志》2000.3。

3、maguangqi,thefinancialtrendsinthenetworktimes,selectedproceeding-thefirstchinaandu.s.advancedworkshopinelectroniccommerce2001,editedbyliqi,linzhongxietc.,shaanxipeople’spublishinghouse,2002.10。