【模式】生鲜电商从最早的电商平台开店,失去 风口 模式 生鲜产品 淘鲜达 本来生活

    生鲜电商从最早的电商平台开店,失去 风口 模式 生鲜产品 淘鲜达 本来生活

这四五年来，打着‘1小时/30分钟’送达，以‘靠近顾客’之名的前置仓，火热亮相，连番倒闭，但是还有不少前置仓生鲜电商平台活跃着。

一、成本极高：1、产品采购成本高：仅我比较熟悉的水果类来说，现在活跃的几家“前置仓到家”公司采购水果都账期很长，供应商一般都要在45-60天结一次账，这增加了“前置仓到家”公司的账面流动资金，但供应商绝不是傻子，欠账这么久，先加5-10%，甚至更多。

2、前置仓成本高：前置仓与物流站不同，是需要沉淀大量商品库存的，其基础设施成本比开一个实体门店投入少一些，但货架、冷库等各种设施一样少不了。

3、送货到家成本极高：工作日白天只能拉一些中老年消费者，这类人群大多不便宜不买，便宜就亏钱，下班时间送货毕竟时段有限，一个人一天送30单以上已经不容易了，按外卖员的工资要求，一二线城市（三四线城市平均订单密度难做起来）没有6000下不来，不管是自建还是外包、众包物流，一单怎么也得6块钱。

4、单品越多成本越高：现在“前置仓到家”公司都从生鲜品类开始，增加各种快速消费品，慢慢变成“前置仓超市”。

二、亏钱买来的流量不能变现：像淘系、京东系这些流量变现能力强的平台，亏5块钱，通过平台内变现可以回来3块，“前置仓到家”平台亏了就亏了，而且亏钱拉回来的流量是很难留住的，所谓复购率高达70%、80%，说我只能说一半可能是刚需，但至少还有一半是亏钱一直掉着的消费者。

三、现在“前置仓到家”这个风口基本上熄火了，这些天网上所传的生鲜电商“独角兽”、遥遥领先什么的新闻，在我看来不过是2vc的疯狂pr-自娱自乐罢了：资本不是雷锋型接盘侠。

四、春节前，至少三次大促要打：双11、双12、春节，元旦打不打看情况。

五、淘鲜达、京东到家这些大平台用以店为仓+外卖的模式，加上各区域性超市从去年开始都在用电商、互联网工具做已经将“前置仓到家”平台逼到了死角。

最前面表格中所说的五种模式，以“前置仓到家”模式成本最高，短期内没有盈利的希望，这不是我在这里凭空想象的，2015年我就参与了“前置仓到家”的项目，在实践中算账得出结论，你要说你的生鲜水平比我高，我承认你吹牛逼水平是天纵奇才。