【模式】“懒惰商机”诱发家居模式革新

    “懒惰商机”诱发家居模式革新

十里河桥畔，一个名叫“柏丽灯饰”的专卖店，不像灯具市场那样天花板上一堆的灯，而是每一盏灯都置于不同的区间里，配上家具、摆设乃至茶杯、咖啡、鲜花，还有一个台球桌供客人休闲娱乐。“我卖的灯都是欧洲宫廷风格的，配的家具也是欧式或新古典，很多顾客看到我们的陈设之后，不仅买走了灯，而且把家具一并买回家。”柏丽灯饰老板高峰立说，卖灯和卖家具几乎占据了他营业额的一半一半。

类似柏丽灯饰这样卖一样兼卖别样的家居模式正处于风起云涌之势，诸如现代吊顶卖墙砖、瑞嘉地板卖衣柜等，迎合的是时尚一族的“懒惰心理”——不愿东奔西走，看到一个适合自己意趣的空间，就整个儿搬回家。正是看到了这种“懒惰商机”，一些家居企业开始从单一的产品经营向多元化延伸，一场从产品模式到体验模式的变革大戏也随之拉开帷幕。

无心插柳开辟销售新途径

一个名叫“现代冠军”的吊顶品牌，正在谋划建立一个独立体验馆。当现代冠军吊顶总经理马彩宣向记者聊起这个想法时，看到记者诧异的表情笑了：“你不相信？”

这确实很出乎人们的意料。吊顶，无非是房屋顶部才能用到的产品，太过单一，如何体验？马彩宣却说，未来的体验馆里，卖的绝不仅是吊顶，还有与吊顶相关的其他各类产品，“消费者不是喜欢一站购齐嘛，我们也能让他们一站购齐”。

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