【模式】“新中源模式”的启示及对行业的贡献

    “新中源模式”的启示及对行业的贡献

“新中源模式”的启示及对行业的贡献

当佛山企业扎堆跟着新中源企业跑的时候，作为跟随者的他们的“后发优势”难道不是前面“遮风挡雨”的新中源企业所创造的？

资本的本性是逐利。因此，从广义上说企业都是“候鸟”，哪里经营成本低，发展条件好，就往哪里跑。而所谓的“产业转移”的根本动因也是由企业这种“候鸟”基因决定的。

新中源可能是行业中最具有“候鸟”特征的企业。换言之，它应该也是行业中最具视野的企业之一。因为只有具备宽阔视野的企业才可能产生飞的念头。早在2000年，新中源企业就到四川省乐山市夹江县建厂,那里如今已发展成为占地面积上千亩、拥有员工数千人的现代化生产基地，企业集团重要的赢利中心。2006年新中源企业又在湖南衡阳斥资8亿建立子公司湖南衡利丰陶瓷有限公司，计划兴建16条生产线，分四期进行。目前已建好了4条生产线，并且全部于2007年底投产。2008年8月，新中源企业旗下的江西富利高陶瓷有限公司4条生产线正式投产。预计2009下半年，新中源企业在辽宁省沈阳市法库县的子公司辽宁金地阳陶瓷有限公司，以及投资湖北省当阳市的湖北宝加利陶瓷有限公司也将正式投产。2009年3月18日，新中源企业逆势扩张中原，签约在河南鹤壁市建生产基地，计划10条线。至今新中源企业已经在全国各地拥有10个生产基地。最近，又在谋划走出国门到非洲办厂，开启产能的国际化布局。

新中源企业候鸟般转移、扩张的经营之道眼下被业内公认为“新中源模式”。在笔者看来，“新中源模式”的主要特征是：率先行动、深入调查、区域化布局、区域化生产，区域化销售、区域化品牌战略。比如湖南衡利丰产品主要销往湖南、湖北、广西、贵州和江西五地。江西富利高也基本上只辐射周边500公里的市场。区域化布局、生产、销售最大的优势是运输和原材料成本的优势，以及地方的政策优惠。

新中源江西富利高陶瓷有限公司产品定位比佛山相对低。在营销方面，江西富利高直接沿用了在四川新中源已经成熟的“巴丹”、“天伟”、“圣卡”、“珠江”四个品牌。湖南新中源企业采用“新中源+衡利丰和圣保路”的“一拖二 ”的品牌战略。湖北新中源采用“广东品牌+本地品牌”模式，辽宁法库新中源则继续打广东品牌。品牌的区域化、销售的区域化实际上是产品、品牌、销售下沉的一个过程，有利于企业把网络编织得更密、覆盖得更广，有利于把市场做得更扎实。

当前行业都在“过冬”，因为新中源企业产能提前在西部、中部地区布局，开拓三四线市场，这样就有效地弥补了房地产调整以来一二线市场需求的不足，以及金融风暴以来出口市场需求的不足。“新中源模式”在经济低迷时期给行业的启示是：当各种要素成本高企，企业原有经营模式需要调整的时候，要敢于调整、善于调整要敢于通过“走出去”的方式创造新低成本的优势要学会认识并驾驭“经济周期”，在经济收缩时期各种要素成本下降的阶段，抓住机遇进行低成本扩张或者投资上游资源产业转移、扩张需要前期深入细致的调查研究，以及足够的资源准备，尤其是足够的远程管理经验，而这根本上是需要一支拿得出去，能适应不同文化的环境，能征善战的干部队伍。

在当前三四线市场非常活跃的大背景下，新中源企业外省的生产基地比较容易完成产销平衡，而在广东比较难。未来广东生产基地（主要是清远、三水基地，河源基地80%出口）的出路在于做高附加值的东西，因此其在广东未来不会再增加产能，只能是保持。目前新中源企业外省产量与广东产量比例已经是60%和40%。按其长期的出口与内销30%和70%比例安排，广东将主要是出口地，只有一部分产能用于生产高端及创新产品。试想一下，如果没有05、06年坚定的调整，不是将广东产能压缩，产品定位下沉，把资源转投到内地，而是继续膨胀广东的产能，今天的新中源企业会如何？

作为广东企业“走出去”的先驱，新中源企业没有成为“先烈”，而是继续成为领导者（虽然还不能说是最后的成功），这是行业之幸。今天，当佛山企业扎堆跟着新中源企业跑的时候，作为跟随者的他们一定知道自己的“后发优势”，而这种优势难道不是前面“遮风挡雨”的新中源企业所创造的？即使内地“引凤”成功的各级政府也要感谢新中源企业，因为当他们由于观念和经验的缺乏导致办事不力的时候，作为来自改革开放前沿地区的新中源企业每每起到了重要的启蒙的作用。

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