【模式】深度解析盒马鲜生的模式

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    深度解析盒马鲜生的模式

联商专栏：无论盒马以后会如何，它都是现象级的商业模式，成就斐然。

盒马已经跑了三年，到现在依然还有传统商超人士认为盒马精细程度、内部布局和管理有若干的问题。但是我们不可否认盒马在战略上是成功的。虽然建设成本很高，但是它成功的解决了商超的几个顽疾：

1. 客源客流的问题：零售商超竞争越来越大，客流量基本稳定了，甚至在电商的冲击下，客流和客单价都有显著减少的情况。

2. 损耗问题：超市生鲜损耗巨大，传统商超损耗约有25%-35%。

3. 人效问题：商超零售的员工(含加盟商的员工)闲置率高，人效产出低。

客源客流的优势

传统商超无论是大型的还是小型的，都有自己的商业覆盖势力范围，而且是随着距离的增加，商超对于客户的影响力和粘性在显著减弱。一般大型商超最多可以覆盖三公里，在商业竞争激励的大城市，一般只能到两公里，所以商超的选址是非常重要。

而盒马通过 o2o 的物流体系，直接覆盖半径 5 公里的范围。而且对于用户的影响力和粘性的衰减并不大。因为是通过 app 和物流和客户进行链接的， 5

公里处客户的感知与 1 公里处客户的感知是相同的。稍有数学常识我们都知道：

2公里半径覆盖的地域面积是：12.56平方公里。

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