【模式】躺躺以“分钟计费+共享”的模式切入市场

    躺躺以“分钟计费+共享”的模式切入市场

“躺躺的可用场所不止是酒店，书店的角落、写字楼的天台、高速公路的服务区......都是可共享的空间，例外，躺躺也计划投放自己的智能休息设备。”躺躺的创始人李太迎在接受采访时就强调说。

谈到创办过程，李太迎告诉猎云网：“生活中经常遇到的痛点就是，上午上完课，下午还有课，中午非常困，想找个地方休息一下的时候发现酒店的钟点房都是4个小时起住，躺一下花4个小时的钱非常的不划算，于是作罢......转而又想，我国商务人士来来往往感同身受的人相比也有很多，那为什么不想办法解决这个问题呢，于是躺躺应运而生了。”

躺躺，利用酒店闲置房源，以“分钟计费”的模式切入碎片化休息市场。谈到入驻流程，李太迎说：“用户入驻的流程其实非常简单，大致概括为地图选房、一键预定、到店入住、离店支付。用户的入住在时间、额度上也没有限制，最低消费金额即为保洁费。保洁费分为两类，三、四星级酒店的保洁费在30-40之间，普通酒店的保洁费在10-30不等。

计费模式上，除了保洁费之外，当实时房费（包括）到达所订房间的全天房费，当天费用不再增加。用户只能实时预订，酒店只为用户保留30分钟。每分钟的收费金额由入驻的酒店决定，目前平均定价为0.5元/分，用户消费后再支付。

李太迎告诉猎云网，从用户端来看，短时租赁的需求是强烈存在的。用户的细分预订场景包括上班午休、商务出差、医院陪护轮班、临时办公等......除此之外，大部分场景下，用户在酒店的实际入住时间是低于24小时的，躺躺以分钟计费的模式打破了原来旅客入住酒店的不等值消费。

“除了晚上过夜的那部分时间之外，所有的碎片化时间都是可利用的。其次是解决等值消费的问题，不同于传统的分时住宿，住多久的时间就算多少的费用，不用踩点退房”。李太迎补充道。

产品正式上线时间是在2017年9月25号，目前用户量上已经有5000多个用户了，入驻商家有120多个，将近6000个客房，复购率在30%—40%之间。

酒店本身就有钟点房提供，躺躺凭借什么能力说服酒店参与到躺躺中来呢？李太迎直言：“酒店目前只有24小时和4小时两种模式，平均的入住率并不高，很多酒店都存在着房源闲置的问题，通过躺躺这种按分钟计费的模式，可以提升酒店房源利用率。

除此之外，而且短时间出租，虽然单次入住收取的费用比传统入住模式低，但是平均时间的价格却更高。举个例子，原来一天400元的房间，每小时均价为16.7元，但在分钟计费的模式下，一小时可以达到30元以上。

团队方面李太迎是一名连续创业者，亚洲百佳评选创始人。coo耿超，历任腾讯高级产品经理、太平洋网络副主编。

融资上，躺躺在创办之初便已获得800万天使轮融资，目前正在筹备pre-a轮融资，预计融资2000万，释放8%的股权，主要用于b端拓展、技术研发投入等。

盈利上主要是通过佣金收入、会员费、广告等形式来获取盈利，但李太迎坦言，目前躺躺的中心还是放在打开市场、挖掘市场上，盈利模式还会有进一步更新。

谈到产品未来的发展方向，李太迎告诉猎云网：“产品专注于解决用户休息、住这一块儿的问题，这个就跟滴滴出行很像，它解决的是出行的问题，躺躺解决的是分时休息的问题，但我们的模式不尽相同，希望未来会有更多有同类需求的人选择来躺躺躺一下。”

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