【模式】陶瓷行业差异化模式运作探析

    陶瓷行业差异化模式运作探析

当下的建材行业处于激烈动荡期，传统运作模式愈加困难，终端经销商卖货越来越困难，加之电商渠道的强势冲击，使得经销商对于继续经营建材产生怀疑。一部分经销商开始退出经营，另外一部分经销商则完成建材品类的横向整合，在所经营区域形成一定程度的垄断，这种现象在县城特别普遍。对于消费者来说，如何更方便、更完整的买到他们放心的产品就至关重要，在整个建材行业大趋势下，要想提高自身的品牌和市场影响力，必须寻找到一种差异化运作模式。

品牌定位差异化是品牌成长力重要前提

建材行业相对于家电行业来说，还是存在不少品牌定位的蓝海机会，比如简一大理石瓷砖就是以大理石区别于其他瓷砖品牌;箭牌橱柜一开始就要求材料、加工的高品质，在配置高于欧派橱柜，在价格形成优势;日丰卫浴强调从管道卫浴的整合，尤其是乡镇定位的发展;申旺集成卫浴则强调集成概念，主打中国集成卫浴第一品牌，强调产品系列的集成。因此，建材品牌要想形成和其他品牌的差异，就必须找出这个行业存在的短板或者机会缝隙，在缝隙中寻找小类，比如最近炒的沸沸扬扬的智能马桶事件，实际上就是把原来的小类—智能马桶通过事件营销逐渐放大为大类。当品牌差异化通过特定事件放大后，就会给品牌带来巨大的成长机会，成长就不仅是比率成长，而是几何级的成长。

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