【模式】佛企采取众筹模式发起泛家居产业链o2o平台

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    佛企采取众筹模式发起泛家居产业链o2o平台

打开网站或手机客户端，立马出现整体的家居设计方案，对单体部分不满意还可以立马更换……清冷的冬日里，尚未完全营业的美居国际建材中心显得异常空旷，而位于9座的淘家展厅却人气爆满，佛山市泛家居网络科技有限公司董事长梁波正忙着接待来自全国的建材商和渠道商。

依靠佛山市泛家居企业联合会核心成员的众筹，2014年12月，淘家全国第一家约5000平方米的o2o平台体验旗舰店落户佛山，让这帮立志打造泛家居领域“淘宝”的佛企有了“根据地”。

瞄准泛家居产业

佛企组建协会

尽管对外招商时，梁波以泛家居网络科技有限公司董事长的身份示人，但在佛山企业内部，他还是佛山市泛家居企业联合会会长。成立于2014年1月11日的佛山市泛家居企业联合会，首批会员企业达600多家，涉及房地产、陶瓷、家具、门窗、建材、灯具等多个行业。

“佛山传统的家具、照明、陶瓷等行业在单打独斗的情况下很难满足消费者的需求。”梁波说，在电商模式、一站式家居采购冲击传统购物习惯的时代，当时成立协会就是希望整合泛家居行业资源、成立跨界行业联盟抱团取暖。

“装修中最麻烦的就是效果图和实景不一样，导致消费者在装修上耗时耗力。”佛山市泛家居网络科技有限公司ceo于晓莹说，协会成立之初就考虑打造整体体验店，整合泛家居各行业的产品，采取“所见即所得”的展示，并整理出若干套设计方案，让消费者自己为家庭选择个性化设计。

好创意遭遇资金短缺

协会成员谋众筹

作为一个新成立的协会，泛家居企业联合会却在整合资源上“不停折腾”。去年8月，在由佛山市泛家居企业联合会、绿行者同盟主办的“佛山首届绿色建筑家装交流博览会”上，众多佛企参与，地产商亦积极合作，这让梁波和他的伙伴们意识到协会能够做的不仅仅是组织会员“开会旅游”，在整合资源、寻找发展空间上，协会可以走得更远。

今年国家对环保愈来愈重视，而互联网浪潮也进一步席卷泛家居行业。于是，结合绿色和电商，淘家o2o平台呼之欲出。

有了好创意，但紧接着资金问题随之而来。“协会的主要成员90%都是中小企业，而大企业对做这样的平台也不是很重视，他们通过原有的渠道就已经能过得很好。”梁波算了一笔账：从线下展厅到线上平台，再加上日常的运营费用、人工成本，花费可上亿元，即使资金能够到位，2年内都难有盈利。

好在这一想法得到协会成员的认同，10多家企业集中投资，成为这家新兴企业的主要股东。经过短短几个月的准备，2014年12月，淘家展厅得以亮相。

外省商家集中拜访新一年拟开加盟店上千家

作为佛山本土泛家居行业o2o整合平台，佛山市泛家居网络科技有限公司泛家居行业全产业链满足线上、线下以及移动端对全屋装修设计、家居建材及施工提供整套解决方案的云平台多渠道服务商。

这样的创意在从泛家居各个细分行业来看，似乎并不现实。然而春江水暖鸭先知，外省商家却闻风而动，寻求签约加盟。湖北华中江南建材物流市场有限公司、华中城执行总经理陈继军前来考察后，拟寻求和淘家深度合作。“如今武汉迎来发展，如何打造新型运营模式的家居市场是个难点，我们不缺钱，但好的、有发展潜力的商业模式比金子还值钱。”

　　据悉，淘家基于o2o模式面向消费者提供实体店、移动网店、web店三店合一的营销工具，整合经销商、品牌商、服务商资源，针对中国3亿多家庭、5000亿元消费市场。于晓莹表示，这样的商业模式正是让消费者参与装修设计，并集合协会成员资源展现实景。她预计淘家平台2015年将实现系统加盟店2000家、体验加盟店1000家。