【模式】唯一卫浴现象 “模式”的践行者

    唯一卫浴现象 “模式”的践行者

　　业界都在疯传“唯一卫浴要倒闭了，苏丹晓摊上大事了。”我个人理解“唯一模式”，姑且在这里说是“唯一模式”吧。唯一卫浴发展到现阶段，使自己陷入了“倒闭门”，但只要有机会，重新调整好思路，这种模式还是有她的存在、发挥的机会，否则不可能这两年行业内甚至于其他行业都在讨论甚至效仿“唯一模式”。

　　早在2012年，唯一卫浴向陶瓷行业发声，喊出了：“一个新模式，三倍盈利”的口号。她的创新营销模式基于线下体验中心与线上销售的b2c营销新模式，通过“网购平台”+“实体体验店”+“客服支持中心”三大系统结合，成功地解决了电子商务在卫浴行业的平台，物流，终端售后服务的三大短板。我个人有幸在2011年接触了苏丹晓董事长和唯一商学院的王红女士，一起探讨过这种模式，她们的思路是要做强做大一个产业链，不仅是唯一企业。“唯一模式”的出现，在陶瓷行业是个成功的案例，获得许多经销商和一些网络运营商的推崇和支持，在一次唯一卫浴全国战略联盟招商会上成功签约了近50家客户，这个数字足以令同行们羡慕了，更多的商家开始讨论“唯一模式”是行业发展的一种趋势。而这种“模式”的影响波及程度同时也已经发展到其他行业，一家上了规模的绵纺企业的老板就跟我称赞“唯一”的模式好，希望能将这种模式推而广之并加以应用。

　　“唯一”出现的问题焦点是“产品”，有且仅有因“产品”的问题，才会令资金链出现问题时，企业的整个结构舜间几乎瘫痪。而现阶段陶瓷行业都在议论“模式”或者是营手思路的是非，而没有深究问题的根源。模式是没问题的，是好的，是可以在各行业实行。从经销商和其它行业的认可度就可以证明。只是唯一集团在践行这一模式时，基础没有打牢，正因为根基未稳，而发展的步履太快，使企业的问题逐一显现。其实，“唯一模式”都不用再论证其对与错，只是她是实践于陶瓷卫浴这类半成品还需要中间加工环节的产品，需要很长时间来解决整个供应链上问题，“唯一模式”定能在陶瓷行业运营得很好。这个模式在佛山家居行业都有成功案例，现在还名不见经传的“红色古都家居”，他走的就是这种模式，个人认为经过多年来的实践证明，他运营得很稳，很成功。我见证过红色古都企业创始人的创业历程，与别的企业家运作有点不同，但殊途同归，成功了！先用了近7年的时间打造物流运输链，保证了线上与线下成交的快捷与产品交付的完好性。接下来精心研发创新他的产品，建好国内业界最好的生产线，确保产品的品质与供应效率，有了优质的产品和快捷的物流，联合渠道经销商来一起完成“厂商一体化”建设，使双方对“厂商一体化”经营思路达成100%的共识，携手毫无保留的为了“红色古都”品牌而一起努力，使“厂商”达到共赢。而更能说明这类模式成功的案例，就是我们大家现在都离不开的阿里巴巴、淘宝网，用马云自己的话说：刚开始他引入这个平台的时候，没有相信他会成功，没有人会支持他，就唯独有个孙正义，看好他这个不被看好小个子。结果呢，他将整个产业链都搭建好了，现在没有人不说他是个奇才，牛人。

　　借尹虹博士话来说：2013年，陶瓷行业产量增幅渐缓，过剩趋势渐明。博士的话给我们大家传递的信息是“企业思路要有，但企业的根本不能丢，产品是基础，是重心。相信唯一卫浴在处理好现阶段的问题后，特别是产品问题和人才问题。只要苏丹晓能在这场“模式”的失败中吸取经验，定能将她这一模式发挥得更好！

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