【模式】德国乐伊瓷砖全新战略合作模式“0库存 0风险”

    德国乐伊瓷砖全新战略合作模式“0库存 0风险”

2012年即将走到了终点，我们似乎开始思考，中国陶瓷行业整体经济环境的低迷进入了十年来最艰难的时期。根据行业内反馈的事实，中国陶瓷行业整体库存压力已经到了最大的极度、生死的临界点。德国乐伊瓷砖明确自身品牌战略定位，提出“0库存，0风险”的全新战略合作模式。

库存化已成为毒瘤，找准自身定位

市场本身的萎缩，导致市场需求的急剧下滑，如此严峻的状况并非一时三刻可解决，想必精明的陶瓷企业都明白，价格战策略只会伤害自身及伤害经销商，并容易共同陷于泥淖之中，无法自拔。放眼中国陶瓷市场，有多少企业能做到减低价格，提高利润?答案不言而喻。

其实，从陶瓷行业大局出发，企业自身应及早意识到，停止行业内的恶性争斗，化解自身危机，才能让企业重新走上良性的道路。恶性库存已成为陶瓷行业的毒瘤，恶性库存现象的存在，是企业缺乏品牌意识;是企业缺乏对信息万变的市场的把握;可行而科学的求生法则便是，以生产的不变应对市场的万变，借以改变价格与利润空间。企业与经销商共赢的法则，根本在于企业认清自身的品牌定位，分析透，分析清。德国乐伊瓷砖通过两年的市场磨练，和终端经销商共同研究，量体裁衣，共同制定出适合两者的发展的定位思路。打造国际微晶石第二品牌一直是德国乐伊瓷砖不变的目标，纵观微晶石和全抛釉产品现今状况，就是要先让经销商获利，再让企业自身获利，最终达到双赢，才是企业和经销商最终的出路。

0库存，0风险的正确理解

所谓的零库存是指产品在采购、销售、配送等一个或几个经营环节中，不以仓库存储的形式存在，而均是处于周转的状态。周转的库存，等于灵活的销售。这样就可以大幅度减少甚至免去仓库存货的一系列问题，如仓库建设，管理费用、存货占用资金及存货的老化、损失、变质等问题，其最终目的就是消灭存货，已达到成本最低。德国乐伊瓷砖率先引领行业全新合作模式，提出0库存，0风险的战略模式就是希望打破传统经销运营模式，用企业自身高端管理机制和统筹协调机制，将经销商最头疼，也是内心中最大的病根真正的去除，还是希望营造双赢的态势。

实施零库存的行业必然性

长期以来，库存作为缓冲用以保证企业生产的连续性和稳定性、预防销售不确定性的随机需求变动而大量存在。企业库存以其成本为代价，降低生产运营成本，降低缺货频率改善客户服务，成为供需缓冲器而广泛存在。然而库存在终端经销商的总成本支出中却占有非常大的份额，库存成本居高不下已经成为困扰、阻碍企业发展的因素。库存占用资金成本，需要大量存储管理费、税费，而产品由库存造成的自然损耗和技术损耗，特别是那些生命周期短的产品会因库存造成产品老化的情况更是管理的难点。在和德国乐伊经销商深入交谈之中，德国乐伊瓷砖觉得走独特的路才是行业的必然性，0库存这条路一定会是将来陶瓷高端产品的唯一运作模式。

把风险和压力转化给企业

　　提出零库存，无外乎把资金的压力，产品管理的压力全都送给的厂家。有些终端经销商担心是否零库存会影响交货期，在这个问题上，德国乐伊瓷砖认为，所有的一切在于人为，所有的问题在于管理，传统的管理行不通就应该去开辟新的道路。德国乐伊瓷砖，在微晶石和全抛釉产品环节上、配套环节上，配送物流环节上，承诺时间和保证产品质量稳定的环节上，下足了功夫，建立了及时、高效的信息平台以及高度柔性的生产配套系统，保证了客户在规定的时间范围之内，产品供应链上下游企业的紧密合作，完成终端客户的销售工作，第一时间把经销商客户所要的货源发到客户的手中，保证产品的流通的稳定性，按时性和最诚信的服务承诺，将经销商的风险和压力全部压在的企业上。因为经销商可以更加从容的腾出手上的资金用于更多为终端消费者建立实处的活动和服务，最终达到品牌的整体运营。德国乐伊坚信这条路一定走的通。

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