【模式】解读“香江模式”：“三赢”模式推动产业裂变

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    解读“香江模式”：“三赢”模式推动产业裂变

9月22日，第二届全球家居批发交易大会开幕，首日迎来了10余万人入场采购。同样是22日，南方一隅的深圳，“2012秋季国际家具批发订货会”启幕，第一日，成交就超过2万件套。

在家居产业集体陷入寒冬的背景下，如此火爆的背后一种产业新模式悄然浮出水面———香江模式。解读这种“买全球、卖全球”的家居产业大商贸、大流通模式，事实上也是思考家居产业大变局时代，行业如何进行产业升级。

“香江模式”探索出了以品牌、工厂展销和产地批发为基础的一个新的行业发展模式，这个模式符合我们这个行业，也符合我们这个市场未来的需求。“香江模式”在全国推行取得的火爆成效验证了这一战略的科学性、合理性。

———全国工商联家具装饰业商会会长张传喜

香江模式致力推动我国构建家居商贸流通网络

打造“三赢”模式

“香江模式”倚重香江全球家居c b d及香江家居品牌工厂批发城两大主体，通过在全国各地设立工厂展厅，打造出一个全国范围内的家居交易集散平台。一方面，面向全国乃至全球发展代理商、经销商，另一方面面向各地家居市场、商场、代理商、经销商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等批发采购。工厂、品牌家具入驻直接掌控销售，而采购商、消费者可以直接与工厂交易，同享工厂批发价，最大程度减少了流通环节，降低了流通成本等各项费用。这样一种全新的模式，以利益为纽带，实现了生产厂家、消费者、香江平台模式三者的共赢。

于上游生产厂家而言，香江模式带动了其走向全国市场，也让其开始扭转利润微薄的困局。很多广东家居厂家因传统家具生产、销售模式的制约，其对外扩张步伐一直受制，被迫偏安一隅。但是随着香江模式在全国的推进，这些入驻香江模式平台的厂家得以从广东走到北京、成都等全国多个大中城市，让其找到一个对外拓展的最佳平台。再者，生产厂家的产品可以直接卖给消费者，以最快速度展销，降低销售成本。

对消费者而言，在香江集散平台销售的家居产品均大幅低于市场价，让消费者真真切切地享受到实惠。这也是为何“香江模式”所到之地，展会场场爆棚的核心所在。

而对于“香江模式”自身的平台来说，手执全国各地数以千计品牌家居工厂资源，其通过进一步整合全球家居连锁企业、经销商、代理商、政府采购、企事业单位、工程机构、集体团购等，为自己形成了庞大订单聚合效应。

在这种三赢模式的推动下，无论是香江全球家居cb d还是全国各地的香江家居品牌工厂批发城，其过去一年在成都、沈阳、武汉、广州、深圳等全国各地举办的十数场展会无不涌现出超高的人气。

推动产业裂变

与发达国家相比，我国家居业产业聚集程度低，产业链上下游链接不紧密，抬升了整个行业的成本，再加上流通环节繁复等因素的制约，中国家居产业陷入“低水平重复、小范围回旋”的尴尬境地，很难做大做深，家居行业升级的呼声已经日渐高涨。

如果将“香江模式”放在目前整个家居产业有待变革升级的大背景之下，“香江模式”的成功不仅仅是一个企业或者一种经营模式的成功，更有着其特殊的时代意义。而其意义所在也远非“三赢”那么简单。

按照国家十二五发展大商贸大物流的战略规划，全国工商联家具装饰业商会与国内几大行业商会、家居行业龙头企业及地方政府，按照国家商务部确定的九大物流基地建设战略，在长三角、珠三角、环渤海、西南经济圈、中部经济圈、山东半岛经济圈、东南沿海经济圈、东北经济圈、西北经济圈建立九大全球家居交易集散平台，从而构建我国家居商贸流通网络。

而这与“香江模式”一直推崇的“买全球、卖全球”的家居产业大商贸、大流通模式不谋而合。和传统卖场不同，香江模式紧盯着全球家居行业的工厂总部的定位。其打造的平台不仅仅是一个交易平台，而是一个全球、全国家居业的集中展示中心、采购交易中心、物流中心、商务会展中心和创意研发平台，引入全球顶尖设计为生产服务，并通过电子商务平台，配合辐射全国的实体平台，打造出世界最大虚拟+实体采购平台。(文/黄丽嫦）

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